आजकल कई संभावित खरीदारों को घर खरीदते समय विक्रेता के साथ अपनी बातचीत ख़ुद करने का सामना करना पड़ रहा है।
यह एक चुनौती है जो मुश्किल और तनावपूर्ण हो सकती है, इसलिए हमने प्रॉपर्टी के सबसे अच्छे वार्ताकारों में से पांच से बात की कि कैसे एक तेजस्वी परिणाम प्राप्त किया जाए।
जानकारी इकट्ठा करें
शुरुआत से जानकारी जमा करें, वे सलाह देते हैं।
“एक मौखिक प्रस्ताव प्रस्तुत ना करें वरना निरीक्षण किए जाने के बाद पीछे की ओर मोलभाव करना पड़ेगा,” वे कहते हैं। “इसके बजाय, एजेंट से उतनी जानकारी लेने की कोशिश करें जितनी आप बिना कुछ प्रस्ताव दिए बिना दे सकते हैं।
“एजेंट को त्वरित फोन करें – एक प्रस्ताव बनाने के लिए नहीं, बल्कि बिक्री के अनुबंध की एक प्रति का अनुरोध करने के लिए। एजेंट को बताएं कि आपको संपत्ति में दिलचस्पी हो सकती है, लेकिन उसे इतना कह कर छोड़ दें। यह महत्वपूर्ण है कि आप मूल्य के बारे में बातचीत में तैयार नहीं हैं क्योंकि इसे अच्छे एजेंट नोट कर लेंगे और बातचीत के दौरान इस पर वापस आएंगे। ”
तैयार रहें
फिर, तैयार रहें। किसी भी वार्ता को शुरू करने से पहले, कीट और निर्माण रिपोर्ट को व्यवस्थित करें, संभावित रूप से संपत्ति मूल्यांकन करवाएँ ।
सुनिश्चित करें कि वित्त पूर्व-अनुमोदित है, संपत्ति आपकी आवश्यकताओं के लिए उपयुक्त है, आपने इसे दिन के अलग-अलग समय में तीन बार देखा है, आपने वैकल्पिक गुणों का निरीक्षण किया है और आपके पास एक वकील या कंविंसर और बिक्री का अनुबंध है।
विक्रेता के बारे में पूछताछ करें
यह पता लगाएँ कि क्या विक्रेता “इच्छुक” विक्रेता है या “तैयार” विक्रेता है। यह एक महत्वपूर्ण अंतर है – एक तैयार विक्रेता को बेचने की कोई मजबूरी महसूस होती है यदि वे उस कीमत को नहीं पाते हैं जो वे चाहते हैं; एक तैयार विक्रेता ने पहले से ही कहीं और प्रॉपर्टी ख़रीदी हो सकती है, इसलिए उसे वास्तव में इसे बेचने की जरूरत है।
“यह समझने के लिए कि विक्रेता कौन है, एजेंट से पूछें कि क्या उसका ग्राहक बातचीत के लिए तैयार है, इससे पहले कि आप किसी भी तरह की पेशकश करें। यदि उत्तर नहीं है, तो विक्रेता तैयार विक्रेता नहीं है, और विज्ञापित की तुलना में कम कीमत का भुगतान करने की संभावना बहुत कम है।
“फिर पूछने की अगली बात यह है कि क्या विक्रेता उस लंबी अवधि के कूलिंग-ऑफ पीरियड पर विचार करने के लिए विचार कर सकता है जो आपको अपने वित्त को व्यवस्थित करने का मौका दे सकता है। यह एक सशर्त अनुबंध होगा, जो इन दिनों बैंकों के साथ और अधिक महत्वपूर्ण होता जा रहा है, क्योंकि बैंक पैसे की पेशकश में कमी दे रहे हैं, और इसका मतलब है कि आप अपने 10 प्रतिशत जमा के बजाय केवल 0.25 प्रतिशत मूल्य ही खोएँगे। ”
अपनी कीमत निर्धारित करें
महत्वपूर्ण अगला कदम यह तय करना है कि संपत्ति पर क्या प्रस्ताव देना है। आप कभी भी बहुत अधिक की पेशकश नहीं करना चाहते हैं, और आप की जरूरत से ज्यादा भुगतान करते हैं। समान रूप से, यदि आपका प्रस्ताव बहुत कम है, तो आपको गंभीरता से नहीं लिया जा सकता है।
आपको किसी संपत्ति के मूल्य के बारे में अच्छी तरह से पता होना चाहिए। इसका मतलब है कि पिछली बिक्री के बारे में पहले से ही काफी शोध करना, समान स्थानों में समान घरों की कीमतें और बाजार के रुझान।
“आपको यह जानने की आवश्यकता है, जितना संभव हो उतना निकट बोलें, कि उस दिन क्या संपत्ति है,” वह कहते हैं। “फिर एक उचित प्रस्ताव दें। इसका मतलब यह नहीं है कि आप इसके मूल्य से 20 प्रतिशत कम बोलें ।
उदाहरण के लिए, यदि पूछी गई कीमत, जो आपको उचित लगती है, $1 मिलियन है, तो $ 800,000 की पेशकश न करें। यह आपको नुक़सान ही पहुँचाएगा ।
“इसके बजाय, यह जानें कि बाजार कैसा चल रहा है, और इस के प्रतिशत को देखें। और यदि आप नकद-तैयार हो सकते हैं, तो यह एक सम्मोहक तर्क हो सकता है। ”
दिखाएं कि आप गंभीर हैं
एक अच्छा प्रस्ताव, 10 प्रतिशत जमा के लिए एक चेक, एक समय सीमा, सभी उपयोगी रणनीति हैं।
विक्रेता के एजेंट को सब कुछ दें और इसे अगले 48 घंटों के लिए वैध मानें। “जो मालिक एक महीने से अधिक समय से बाजार में हैं, उन्हें इस को मना करना मुश्किल होगा। समय सीमा मन को एकाग्र करती है। ”
यदि मकान मालिक नहीं मानता है तो आपको भी लम्बी कोशिश के लिए तैयार रहना होगा।
“खरीदारों, विक्रेताओं और एजेंटों के बीच प्रतिस्पर्धा की कमी के साथ यथार्थवादी प्रस्तावों के लिए बहुत खुले हैं,” वे कहते हैं। “आप मूल्य गाइड के निचले छोर पर एक प्रस्ताव देने से अपने अधिकारों के भीतर हैं।” लेकिन एक ऐसे आंकड़े पर एक मजबूत पेशकश करें जिसके साथ आप सहज महसूस करते हैं।
बाजार पिछले साल से 10 प्रतिशत तक गिरा या बढ़ा हो सकता है, और आपके प्रस्ताव को वास्तविक और यथार्थवादी होना चाहिए। और यदि आपका सर्वश्रेष्ठ प्रस्ताव स्वीकार नहीं किया जाता है, तो आगे बढ़ने के लिए तैयार रहें।
